近日，枝江酒業(yè)鄭州營銷中心2016年廠商新春座談會在河南尉氏縣隆重召開，會上銷售總經(jīng)理侯先圣對柔雅枝江王在尉氏市場的成功上市與有效的營銷模式進(jìn)行了總結(jié)與點(diǎn)評，受到與會客商的廣泛好評。
據(jù)枝江酒業(yè)尉氏銷售經(jīng)理徐小龍介紹，枝江酒在尉氏縣由匯鑫商行總代理，該商行的老板馬連城是一個有思想、有遠(yuǎn)見、有魄力的酒水經(jīng)銷商，自2007年經(jīng)銷枝江酒以來，他非?？春弥频钠放浦扰c美譽(yù)度，一直把枝江酒作為主業(yè)在經(jīng)營，主要經(jīng)營枝江古酒產(chǎn)品，2015年銷售古酒單品近3萬件，同比增長25%，在省外縣級市場中遙遙領(lǐng)先。
2015年，徐小龍及時在尉氏宣貫公司的大單品銷售模式與策略，馬老板也正積極帶領(lǐng)匯鑫商行開始謀劃產(chǎn)品的提檔升級事宜，雙方不謀而合，順時而動，當(dāng)年12月份抓住枝江酒業(yè)打造柔雅枝江王大單品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的機(jī)遇，在河南市場率先上市推廣柔雅枝江王，首單發(fā)貨3000余件紅王。為確保新品上市推廣成功，廠商雙方進(jìn)行了充分溝通，通力配合，市場啟動前進(jìn)行廣泛的宣傳，讓孫紅雷代言的柔雅枝江王“做生活的王者”的廣告語深入消費(fèi)者心中，引起品牌親和共鳴；引導(dǎo)、帶領(lǐng)商家團(tuán)隊(duì)開展新品快速強(qiáng)勢終端鋪貨，8天完成鋪貨850家終端店面，讓新品及時露臉；在城區(qū)酒店、商超、零店進(jìn)行生動化陳列，
并標(biāo)貼醒目的新品推介價格標(biāo)簽，引人注目；開展與消費(fèi)者互動的“買枝江酒，砸金蛋，贏好禮”的促銷活動，帶動新品消費(fèi)影響力的擴(kuò)展；引導(dǎo)商家建立了一套有效的策劃、執(zhí)行、激勵與考核的營銷機(jī)制，為客戶打造出一支能征善戰(zhàn)的“比、學(xué)、趕、幫、超”的新品推廣隊(duì)伍。強(qiáng)有力的精干團(tuán)隊(duì)、切實(shí)可行的操作模式和不折不扣地執(zhí)行力，廠商同心協(xié)力，助推柔雅枝江王在尉氏市場一舉上市成功，短短的一個月3000件柔雅紅王就銷售告罄，大大超過了預(yù)期效果，春節(jié)前又發(fā)貨3000件紅王，成為省外市場柔雅枝江王在春節(jié)前首個發(fā)貨超過6000件的樣板市場。
