他們是頗受社會關(guān)注的80后，清一色的帥小伙，有著高等學歷，有著環(huán)保理念，穿著印有“百年枝江”字樣的深紅色工裝，騎著輕便的自行車，穿梭于武漢的大街小巷，把醇厚綿甜的枝江酒送進超市酒店，送到消費者手中。這群來自枝江酒業(yè)營銷團隊的年輕后生，就是枝江酒業(yè)在武漢的直銷團隊。家住武昌付家坡的一位姓楊的酒店老板說，十多年了，枝江的產(chǎn)品在不斷升級，“以質(zhì)為本，服務至上，誠信天下”的理念卻始終沒有改變，服務越做越好。
為了更好地服務于市場，滿足消費者需求，從今年初，枝江酒業(yè)對武漢市場進行了全面整合，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步優(yōu)化費用投入，充分利用公司的優(yōu)勢資源為武漢市場配套服務。一年的調(diào)整初見成效，武漢市場不僅順利完成了全年的營銷任務，還為明年高檔產(chǎn)品的增量增幅夯實了基礎(chǔ)。五星枝江在武漢的銷量翻了三番，四星枝江一直在武漢有好的銷量，今年又翻了一番。枝江酒業(yè)駐武漢的業(yè)務代表楊世海說，枝江酒在武漢畢竟有牢固而厚實的基礎(chǔ)，只要營銷隊伍人心齊，沒有拿不下的橋頭堡，沒有翻不過的火焰山。枝江酒在武漢市場暢銷10多年，擁有廣大而忠實的消費群體。為了回饋消費者，今年以來，枝江酒業(yè)在武漢市場推行“喝五星枝江，淘財富黃金”活動，得到廣大消費者的進一步擁戴。通過一系列資源的整合，使枝江酒與廣大的消費者之間更貼近，使廠方與戰(zhàn)略合作伙伴之間的關(guān)系更貼近，使營銷人員與客商之間的服務更貼近，打造了枝江酒在武漢市場的新形象。
武漢市場還建立了QQ群，充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡平臺召開會議，交流心得，分享經(jīng)驗，總結(jié)教訓，互通信息，共商難題，真正做到當日事當日畢，每天都有新進步。同時，還建立了短信平臺，公司每開發(fā)一款新產(chǎn)品，商家、業(yè)務員、大客戶和部分忠實的消費者會在第一時間收到短信通知，做到了信息暢通無阻。今年以來，枝江的四星、五星、新十年、枝江王等產(chǎn)品一路走高，枝江王新十年呈幾度賣斷貨，供不應求。當人們看到身著“百年枝江”職業(yè)裝的直銷員騎著自行車忙碌于武漢的大街小巷的時候，武漢人民實實在在地感受到崇尚環(huán)保的枝江酒業(yè)人在想他們所想，為他們服務。今年6月，網(wǎng)易、新浪、中國環(huán)保網(wǎng)等眾多的網(wǎng)站報道了枝江酒業(yè)在武漢的直銷團隊騎自行車賣酒的新聞，稱他們是城市發(fā)展中的“環(huán)保輕騎隊”，名滿天下。這只武漢的營銷團隊在實施公司戰(zhàn)略調(diào)整中的一個方面。
枝江酒業(yè)計劃在“十二五”期間，在武漢啟動并實施“萬店名酒工程”，渠道運作模式將發(fā)生相應的變化。名酒、名店、名人將在江城武漢續(xù)寫新的傳奇。（馮劍平 劉怡榮 楊四海）
