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    枝江酒業(yè)如日中天，2005年更是再創(chuàng)佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售收入9.5億元，比2004年增長(zhǎng)30%，各大區(qū)域市場(chǎng)紛紛奏捷，超額完成年初規(guī)劃。從數(shù)據(jù)上分析，省內(nèi)市場(chǎng)銷售突破7個(gè)億，創(chuàng)白酒界單一省份銷售“神話”，省外市場(chǎng)還不足2個(gè)億，單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售不超過(guò)8000萬(wàn)。筆者在省外負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售已有二年多時(shí)間，就枝江酒外埠市場(chǎng)拓展過(guò)程中的一些想法與諸位同仁探討，共同探求一條有利于枝江酒外埠市場(chǎng)發(fā)展之路。拓展外部市場(chǎng),我們有如下三大優(yōu)勢(shì)。
    一是產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬。枝江酒業(yè)一直以來(lái)都非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，有一支強(qiáng)大的技術(shù)質(zhì)量隊(duì)伍，就產(chǎn)品本身而言，消費(fèi)者最信賴的就是我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這也是公司一個(gè)較為核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
    二是枝江酒業(yè)的口碑好，講誠(chéng)信。在銷售過(guò)程中，我們一直奉行“以質(zhì)為本，誠(chéng)信天下”的經(jīng)營(yíng)理念，無(wú)論是經(jīng)銷商、廣告商還是廣大的消費(fèi)者，都說(shuō)到做到留下了較好的口碑。
    三是枝江酒業(yè)的實(shí)力，能夠?yàn)橥獠菏袌?chǎng)提供長(zhǎng)期支持。公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累，具備了較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以和絕大多數(shù)白酒品牌一爭(zhēng)長(zhǎng)短。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，最終拼的是實(shí)力，有酒業(yè)做為堅(jiān)強(qiáng)后盾，拓展外埠市場(chǎng)只要方法得當(dāng)，將戰(zhàn)無(wú)不勝。
    枝江酒業(yè)要想實(shí)現(xiàn)再一次飛躍，締造全國(guó)性品牌，拓展外埠市場(chǎng)是必由之路，對(duì)此，我覺(jué)得應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
    一、明確的整體定位。現(xiàn)階段，枝江大曲在全國(guó)市場(chǎng)不可能像金六福、瀏陽(yáng)河一樣全面開花，孰重孰輕，一定要定位明確，一旦確定，應(yīng)該舉全公司之力攻其一點(diǎn)，扭轉(zhuǎn)外埠市場(chǎng)無(wú)亮點(diǎn)的不利局面，廠商之間更像一種博奕，特別是省會(huì)市場(chǎng)，相互之間若不積極主動(dòng)，相互猜忌，廠方不拿出氣魄，殆誤戰(zhàn)機(jī)，便會(huì)前功盡棄。
    二、了解區(qū)域文化。我們常說(shuō)做枝江，就應(yīng)該了解枝江文化，同時(shí)，我們更應(yīng)該了解各區(qū)域市場(chǎng)的特定文化，并非公司思路全部是對(duì)的，商家的全部是錯(cuò)的，反之也不對(duì)，既然合作，應(yīng)該在兩種文化中找到一個(gè)相互認(rèn)可的平臺(tái)，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，且要求我們具有很大的適應(yīng)性，最大程度的適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?br>     三、正確的產(chǎn)品定位。枝江酒價(jià)位實(shí)在，消費(fèi)者并不一定買帳，因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒賣的是一個(gè)綜合因素，包括酒質(zhì)、包裝、廣告、促銷、價(jià)位、品牌等，外埠市場(chǎng)我們應(yīng)該在了解區(qū)域文化的同時(shí)，給出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，比如北方市場(chǎng)促銷應(yīng)著重考慮安徽市場(chǎng)包裝外箱帶、手提繩等，不可走一步看一步，找準(zhǔn)自己的位置，才有一線生機(jī)。
    四、營(yíng)銷思路的某些方面。做為白酒潮流的引導(dǎo)者?，F(xiàn)在，我們絕大多數(shù)是扮演一個(gè)白酒潮流的追隨者，雖兢兢業(yè)業(yè)，但已步入后塵，難有大的作為，因而在營(yíng)銷思路上，公司應(yīng)該尋求自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在某一特定的方面作為潮流的引導(dǎo)者，如“四特”美元銷售的巨大成功，“黑土地”精美的促銷品風(fēng)靡北方市場(chǎng)，我們亦可通過(guò)營(yíng)銷思路的一招鮮在外埠市場(chǎng)尋找突破口。