12月14日,枝江大曲在益陽的商家關(guān)國清組織所屬區(qū)域的大客戶召開了“2006年益陽大客戶聯(lián)誼會”,枝江酒業(yè)銷售公司常務(wù)副總李紅、市場部經(jīng)理戚道寅、湖南大區(qū)經(jīng)理李遠應(yīng)邀到聯(lián)誼會上進行指導(dǎo)。長沙、常德、衡陽、株州、澧陵、常寧、寧鄉(xiāng)等地的商家紛紛到會表示祝賀，南縣、桃江、安化、沅江、大通湖及益陽市區(qū)到場的大客戶有80多人。大家聚集一堂，共同交流經(jīng)營枝江大曲的成功經(jīng)驗及探討新一年市場發(fā)展計劃。
益陽市場作為省外的一個地級市場，自從枝江大曲進入益陽市場起，就顯示出這個品牌不同凡響的魅力，這是因為商家關(guān)國清的經(jīng)營理念與枝江酒業(yè)的經(jīng)營理念有著驚人的一致。合拍的觀念導(dǎo)致合拍的節(jié)奏。主要體現(xiàn)在四個方面：一是關(guān)國清十分重視員工培訓(xùn)，注重培養(yǎng)員工的整體素質(zhì)，這與枝江酒業(yè)斥巨資培訓(xùn)員工的做法一致；二是遇到困難不怨天尤人，而是積極、主動地從自己身上找問題，從服務(wù)、管理上更進一步改進，給廠方和二批商贏得了友好合作的前提；三是關(guān)國清的人性化管理很到位，無論對員工還是合作伙伴，他都誠信對待，尊敬對方，在服務(wù)上滿足客戶需要；四是做事仔細，一個區(qū)域多少鎮(zhèn)、每個鎮(zhèn)有多少村，每個村有多少網(wǎng)點，他要求業(yè)務(wù)員必須做到心中有數(shù)。對鋪貨、陳列、回訪、服務(wù)等工作，重復(fù)做，做實、做好、做到持之以恒。
關(guān)國清所屬區(qū)域的一個二批商說：“做了多年的二批商了，做關(guān)國清的二批商還是頭一回，做枝江大曲讓我找到了感覺，相見恨晚啊！”關(guān)國清表示：明年重點做好“枝江”中高端產(chǎn)品的市場運作，爭取在益陽地區(qū)贏得滿堂紅。（龔青峰 魏荊陵 劉江波）(圖為聯(lián)誼會一角)
