近日，從枝江酒業(yè)召開的4月份銷售工作會議上獲悉，南昌營銷大區(qū)1-4月份的累計銷售完成進(jìn)度已達(dá)到全年任務(wù)的65%，完成進(jìn)度排名在全國的13個營銷大區(qū)中遙遙領(lǐng)先，受到公司上下齊刷刷地點(diǎn)贊。
“俗話說，干一行愛一行，只有帶著一顆快樂和感恩的心出發(fā)，才會真正愛上你所從事的事業(yè)，就會快樂工作，高效執(zhí)行，讓成功事半功倍！”有過當(dāng)兵經(jīng)歷的南昌營銷大區(qū)總經(jīng)理樊志紅，如是道出自己在枝江酒業(yè)的工作心得，也道出了他執(zhí)掌的南昌營銷大區(qū)為何銷售業(yè)績年年攀升的秘訣。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他用軍人的標(biāo)準(zhǔn)，打造出了一支業(yè)務(wù)精干、高效執(zhí)行和作風(fēng)優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)。為此，他時刻以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，日常工作以身作則，經(jīng)常下一線市場走訪鋪貨、檢查陳列、聯(lián)系宴席、拜訪客戶，一絲不茍地做好細(xì)節(jié)營銷，一切工作圍繞產(chǎn)品動銷開展，以實(shí)際行動告知、引導(dǎo)基層業(yè)務(wù)員熟練掌握賣酒的操作流程與方法技巧。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力建設(shè)，要求每個業(yè)務(wù)員當(dāng)天的事情，當(dāng)天必須完成，事不過夜。制定工作量化考核標(biāo)準(zhǔn)，督促業(yè)務(wù)員要不折不扣地完成公司和大區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)營銷工作。在市場上組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行常態(tài)化、實(shí)戰(zhàn)化自我培訓(xùn)、自我提升，在團(tuán)隊(duì)中鼓勵大家相互進(jìn)行比、學(xué)、趕、幫、超的銷售業(yè)績競賽。目前整個南昌營銷大區(qū)只有8名人員，但個個都是會賣枝江酒的行家里手。
產(chǎn)品銷售上，根據(jù)市場需求與客戶意愿，規(guī)劃、確立區(qū)域主線銷售產(chǎn)品，聚焦資源，提升核心大單品銷量。按照公司的整體產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略布局，樊志紅帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)通過廣泛調(diào)研，確立了以枝江王為拳頭產(chǎn)品，精品六年和枝江古酒為腰部產(chǎn)品，苦蕎酒為重點(diǎn)培育產(chǎn)品的三大核心產(chǎn)品的陳兵布陣。通過精細(xì)化營銷管理、營銷政策快速落地、促銷方式適時多樣等切實(shí)有效的得力措施，在江西很快就為枝江酒動銷打出了一片新天地。僅紅盒10年枝江王這一單品，年銷售量就近10萬箱，呈紅紅火火的銷售態(tài)勢，在區(qū)域內(nèi)營造出了良好的枝江酒銷售氛圍，也帶動了枝江酒其它單品銷售的快速上量。
聚焦核心客戶，打造枝江酒銷售樣板市場，引領(lǐng)覆蓋全省銷售。南昌營銷團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過近兩年的開疆拓土、穩(wěn)打穩(wěn)扎，已經(jīng)培育出了一個年銷量逾2000萬的鷹潭市場、一個年銷量過1000萬的萬年市場，成為枝江酒在省外成功銷售的樣板市場。通過這兩個樣板市場營銷力輻射和成功模式復(fù)制，先后成功開發(fā)樟樹、玉山、橫峰和上饒等大片贛東市場，逐步形成了以南昌為中心市場、以鷹潭為核心市場，枝江酒銷售向江西全省覆蓋的喜人態(tài)勢，備受關(guān)注。
廣交朋友，拓展招商渠道，搭橋引鳳，新增銷量。南昌營銷大區(qū)雖然取得了不錯的銷售業(yè)績，但樊志紅和他的團(tuán)隊(duì)并不安于現(xiàn)狀，在做好和維護(hù)好現(xiàn)有成熟市場的同時，把開發(fā)新市場、招攬新客戶作為一項(xiàng)日常工作，常抓不懈。他們通過到空白銷售區(qū)酒水市場實(shí)地走訪、老客戶引薦、工商聯(lián)和商會搭橋、品鑒會邀請等多種方式，廣泛與有思想、有實(shí)力和有網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶接觸洽談枝江酒銷售事宜。今年已經(jīng)在九江縣、瑞昌和樟樹市成功開發(fā)了3個新客戶，新增銷量100多萬元。公司今年給南昌大區(qū)下達(dá)的招商任務(wù)是200萬元，但樊志紅表示將會力爭新開發(fā)客戶10個以上，為公司新增銷量500萬元，超額完成全年招商任務(wù)。
銷售工作無止境，營銷業(yè)績無上限。有激情、有夢想、有追求的南昌營銷團(tuán)隊(duì)，2017年一定會給公司交上一份出色的營銷業(yè)績，樊志紅表示，他們南昌營銷團(tuán)隊(duì)會用優(yōu)異的成績?yōu)橹茦I(yè)的200華誕慶典獻(xiàn)上一份厚禮。
