今年以來，枝江酒業(yè)圍繞大單品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”的推廣做了系列卓有成效的工作。從攜大單品高調(diào)參加在成都召開的春季糖酒會，到全國重點市場舉辦招商會，從“柔雅枝江王”VIP俱樂部的成立到武當(dāng)山研討客戶服務(wù)升級之道，枝江酒業(yè)一直在沿著產(chǎn)品調(diào)整后的規(guī)劃分步實施新的營銷戰(zhàn)略，走得步履從容，且行且穩(wěn)。
“見底的困難是一面鏡子，它照優(yōu)劣，也照人心”。枝江酒業(yè)總裁曹榮開說。面對新常態(tài)下的大環(huán)境，無論是市場上還是在企業(yè)內(nèi)部管理上，調(diào)整甚至重構(gòu)，是大勢所趨。枝江酒業(yè)在行業(yè)大調(diào)整中，雖然也面臨諸多挑戰(zhàn)，但是其利潤率保持持續(xù)增長。在對市場的投入上，枝江酒業(yè)的重點轉(zhuǎn)移到“終端動銷”上。以前，許多的廠家通用的做法是靠壓貨給政策，這在十年前行得通，“經(jīng)驗不能管一輩子，我們要做的工作是如何幫經(jīng)銷商實現(xiàn)終端動銷，這才是真正的銷售，這才是真正考驗人的智慧?！辈軜s開對全體銷售人員說。
在枝江酒業(yè)銷售隊伍中，有一批敢于創(chuàng)新的營銷精英，他們不等不靠，認(rèn)真執(zhí)行公司大單品戰(zhàn)略，在不同的市場，實現(xiàn)了不同幅度的增長。正是這些“沒有無效的費用投入，卻有正常的銷量增長”讓枝江酒業(yè)看到了品牌影響力的提升。開發(fā)的新品“柔雅枝江王”和“光瓶酒”投放到市場之后，受到消費者的一致好評。
正是基于這樣的背景，枝江酒業(yè)在銷售人員中開始實施“三年翻番”的“百萬造富運動”。這個目標(biāo)的提出，是深化“深度承包”的激勵和完善。它極大的調(diào)動了銷售人員的積極性。由此而帶來的內(nèi)生動力，或?qū)⒊蔀橹茦I(yè)“王者回歸”的新引擎。因為新的激勵政策，讓銷售人員明確了自己的未來三年清晰的目標(biāo)和工作計劃。對6月份提出的三年翻番計劃的申報，就有60多名獲審核通過，第二批報名的也有40多人。三年翻番目標(biāo)的確定，打破了原有的資歷界線，無論是新老業(yè)務(wù)員，一律用業(yè)績考核。公平的考核辦法，也會讓一批有思想有擔(dān)當(dāng)有作為的營銷精英脫穎而出。
枝江酒業(yè)總裁曹榮開鼓勵大家要看充分認(rèn)識枝江酒業(yè)的發(fā)展方向，認(rèn)真領(lǐng)會目前公司出臺的激勵政策，珍惜好自己擁有的市場平臺，努力實現(xiàn)三年倍增的銷售目標(biāo)。他寄語銷售人員，不能蠻干，沖貨扎價不可取，花錢買銷量不可取，不能因個人品質(zhì)有問題影響了市場秩序。公司提出的三年倍增計劃，不單是銷量的考核，銷量的增長一定要和市場投入成正比。為了配合倍增行動，枝江酒業(yè)還將出臺對合作伙伴的激勵政策，而這種新的激勵政策一定和一些商家等、靠、要的意識要區(qū)分開來。在新的規(guī)劃設(shè)計中，銷售人員、代理商、產(chǎn)品事業(yè)部等會形成事業(yè)共同體，而合作也會呈現(xiàn)新的格局?！皥猿肿稣_的事情，就一定會有收獲！”他這樣鼓勵銷售人員。
枝江酒業(yè)的大單品，除了“柔雅枝江王”和“光瓶酒”等之外，還加強了對老產(chǎn)品的改造，重新梳理老產(chǎn)品價格，使原有的大單品重新煥發(fā)出活力。從此次為中秋節(jié)準(zhǔn)備的6萬件中秋惠民大禮包來看，就有老產(chǎn)品“柔和古酒”、“柔和金枝江”、“新十年枝江王”、“方盒枝江王”等，新老產(chǎn)品的共同發(fā)力，將滿足不同消費者對枝江酒的需求。
江口廠區(qū)為滿足中秋佳節(jié)市場需求而準(zhǔn)備的“整件購”
小柔雅大禮包也在江口廠區(qū)生產(chǎn)
江口包裝生產(chǎn)線一角
馬家店廠區(qū)生產(chǎn)的綿柔M6
新老產(chǎn)品及中秋大禮包整裝待發(fā)
