9月29日，枝江酒業(yè)銷售公司召開2015年第三季度銷售總結(jié)大會(huì)。會(huì)議對(duì)前三季度的銷售工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，通報(bào)表彰了武漢、襄陽(yáng)、南京、宜昌、南陽(yáng)等計(jì)劃完成較好的區(qū)域市場(chǎng)以及銷售排位前三十名的銷售人員。這樣的會(huì)議在枝江酒業(yè)的發(fā)展歷程中是一個(gè)很平常的季度例會(huì)，但此次會(huì)議所釋放的企業(yè)內(nèi)部改革信號(hào)卻讓那些勤奮工作的銷售人員增添了滿懷的信心。安徽滁州市場(chǎng)的銷售員徐龍說：“公司現(xiàn)在這種模式有利于業(yè)務(wù)員職場(chǎng)成長(zhǎng)，也讓我們每個(gè)銷售員看到了希望。”徐龍是銷售公司非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他的弟弟徐小龍?jiān)诤幽鲜袌?chǎng)，業(yè)績(jī)也做得不錯(cuò)。對(duì)枝江酒業(yè)現(xiàn)在推行的分公司營(yíng)銷模式，“二龍”都表示很契合“一分耕耘一分收獲”的理念，市場(chǎng)的大門永遠(yuǎn)對(duì)勤奮的人敞開。
2015年初，枝江酒業(yè)在銷售公司實(shí)行改革，以縣級(jí)市場(chǎng)為單位建立營(yíng)銷分公司，此后逐步完善，截至9月份，成立了10大營(yíng)銷中心，53個(gè)分公司。營(yíng)銷體系的重新建立，組織構(gòu)架的重新調(diào)整，銷售隊(duì)伍的不斷優(yōu)化，為枝江酒業(yè)新一輪發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。公司總裁曹榮開在談到銷售時(shí)，不回避問題：“越是在最困難的時(shí)候，越要增添信心，看到希望。今年在產(chǎn)品調(diào)整和市場(chǎng)構(gòu)架上，是我們重新打基礎(chǔ)的一年，從現(xiàn)在的調(diào)整和布局來看，明年會(huì)比今年好，而明年的銷售目標(biāo)不會(huì)增加，業(yè)績(jī)肯定會(huì)增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的部分用來給大家多發(fā)獎(jiǎng)金?！彼硎?，枝江酒業(yè)是一個(gè)開放型的企業(yè)，不保守，不封閉，要廣泛吸納全國(guó)優(yōu)秀人才?！笆遣皇怯心芰Γ皇悄阕约赫f了算，要得到大家的公認(rèn)。每個(gè)員工都應(yīng)該思考，對(duì)枝江酒業(yè)做了哪些貢獻(xiàn)，要有一個(gè)梳理和總結(jié)。我們通過科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)打開了銷售人員增加收入的通道，你還在那里算計(jì)怎樣去賺做一個(gè)門頭的差價(jià)，那你就自我淘汰了。要相信有辛勤的付出就會(huì)有好的回報(bào)?！备鶕?jù)公司的人才招聘計(jì)劃，10月份將有一批新的營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生加盟到枝江的營(yíng)銷隊(duì)伍中來。
為了確保把好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，枝江酒業(yè)在今年的產(chǎn)品調(diào)整中，比以往更加注重質(zhì)量，更加注重市場(chǎng)調(diào)研。曹榮開說：“研發(fā)一款產(chǎn)品，就像自己養(yǎng)的孩子，要出生到成長(zhǎng)，要全程負(fù)責(zé)”。說到底就是不能盲目開發(fā)新產(chǎn)品。今年以來，公司著手對(duì)近兩年部分買斷產(chǎn)品進(jìn)行梳理和調(diào)整，并針對(duì)性地進(jìn)行“削枝減蔓”，已逐步形成了以“枝江王”、“情義結(jié)”、“百年枝江”為大單品的產(chǎn)品體系，即將在近期以全新的口感和風(fēng)格推向市場(chǎng)。為了廣泛征求各界意見，枝江酒業(yè)在9月28日召集了部分重點(diǎn)客戶來公司品鑒，聽取重點(diǎn)客戶對(duì)新研發(fā)的柔雅枝江王從口感、包裝到價(jià)位的意見，聽取他們對(duì)推廣柔雅枝江王的真知灼見。根據(jù)公司的安排，還將在十月份進(jìn)行專家品鑒、消費(fèi)者品鑒等活動(dòng)，對(duì)新品研發(fā)的重視度達(dá)到了前所未有的程度。曹榮開表示，新產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，將根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息，給予研發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們多開發(fā)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
眾所周知，枝江酒業(yè)的技術(shù)實(shí)力在行業(yè)內(nèi)一直領(lǐng)先。今年以來，產(chǎn)品屢獲大獎(jiǎng)。在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)白酒專業(yè)委員會(huì)舉辦的2015年度中國(guó)白酒國(guó)家評(píng)委年會(huì)上，42%vol枝江淡雅經(jīng)典酒以其“窖香、糧香香氣淡雅細(xì)膩，綿甜爽口”的獨(dú)特品質(zhì)榮獲中國(guó)白酒評(píng)委年會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)---“2015年中國(guó)白酒酒體設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。在此后舉辦的2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評(píng)交流活動(dòng)中，枝江酒業(yè)參檢的四個(gè)產(chǎn)品“52%vol大師原酌、38%vol百年枝江（天之韻）、42%vol新10年枝江王、42%vol菁蕎酒”全部獲得“2015年湘贛桂閩渝鄂白酒質(zhì)量檢評(píng)交流金獎(jiǎng)稱號(hào)”。枝江酒業(yè)的董事長(zhǎng)蔣紅星說：“食品安全就是我們企業(yè)的命?！闭蔷佑趯?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)認(rèn)識(shí)，在多年執(zhí)著的堅(jiān)守中，無論是技術(shù)研發(fā)還是檢測(cè)能力，枝江酒業(yè)一直走在行業(yè)前列，這為枝江攢足了發(fā)展后勁，也是枝江酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障和底氣。
枝江酒業(yè)的底氣還來自于企業(yè)良好的資產(chǎn)狀況和優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。從2001年改制到后來的資本重組，枝江酒業(yè)沒有一分錢的貸款，其發(fā)展全部通過自有資金，是一個(gè)資金運(yùn)行良好的企業(yè)。在人才隊(duì)伍的建設(shè)上，先后培養(yǎng)了兩位中國(guó)釀酒大師、兩位中國(guó)白酒大師以及11名國(guó)家級(jí)白酒、露酒評(píng)委，一大批技術(shù)人才脫穎而出。
目前，枝江酒業(yè)圍繞新品柔雅枝江王的研發(fā)和推廣正在做一系列的“功課”，金秋十月和十一月，將分別在宜昌和武漢舉辦高規(guī)格又接地氣的品鑒會(huì)，還將通過微電影、新媒體等新的傳播載體，傳播枝江酒業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)文化。曹榮開表示，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式依然存在，新模式要不斷引進(jìn)和嘗試，特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”。做一個(gè)開放型企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。（來源：中新網(wǎng) 湖北頻道）
