詩意常德，“枝江”盡朝輝
2010年秋，枝江酒業(yè)在常德的經(jīng)銷商甘宗華在常德共和酒店召開供貨會。共和酒店是常德市五星級酒店，毗鄰柳葉湖，風(fēng)景怡人。一聽說甘總召開枝江酒的訂貨會，竟來了1000多客戶，一次訂貨38000件枝江王，讓共和酒店的員工們開了眼界了，只有大公司才有這樣的實(shí)力。在這次供貨會上還有一段值得一提的插曲，甘宗華為前來訂貨的客戶都發(fā)了包裝精美的糖果作為禮物，而這筆開支是一個推銷糖果的經(jīng)銷商贊助的，這個經(jīng)銷商為了借用甘宗華做枝江品牌的網(wǎng)絡(luò)，主動來到現(xiàn)場做起了“實(shí)物廣告”，實(shí)現(xiàn)了多贏。此次我們?nèi)ゲ稍L甘宗華，她到美國旅游去了。這位善于學(xué)習(xí)的商界巾幗英雄不僅事業(yè)越做越大，且教子有方，其管理團(tuán)隊充滿了強(qiáng)大的凝聚力。甘宗華的二兒子范昶告訴我們，工作上他和哥哥都叫她甘總，母子之間在工作上有時思路不一會發(fā)生爭執(zhí)，各講各的道理，但回到家里十分和諧。“媽媽畢竟見多識廣，經(jīng)驗豐富，我們創(chuàng)新的東西多一些。除了尊敬她，更多的學(xué)習(xí)她！在做枝江品牌上，我們一直跟著枝江酒業(yè)的大方向走。從100多萬元、400多萬元到現(xiàn)在的1800多萬元，我們需要的是持續(xù)保持20%的增長速度，而不是猛增。目前，枝江王在常德的大小零店都有銷售。我們有望在三五年內(nèi)枝江能突破5000萬?！狈蛾平邮懿稍L時一臉的真誠。為了防止倒貨竄貨現(xiàn)象發(fā)生，維護(hù)好產(chǎn)品價格，甘宗華對二批商有一個基本約束，即要每個二批商交10萬元保證金，常德有24個聯(lián)盟商專賣枝江王。在無倒貨現(xiàn)象的情況下，每人每年可分得2萬多元紅利，他們稱之為“枝江王紅利”，通過這個杠桿，有效地杜絕了倒貨現(xiàn)象，維護(hù)了枝江王的價格體系。常德市場枝江王10年、12年一年可賣到近10萬件，成為外埠市場中枝江王單品的亮點(diǎn)市場之一。2007年12月，甘宗華經(jīng)營的華業(yè)商貿(mào)公司成立了枝江品牌部，聘用年輕能干的鄧勇桂為負(fù)責(zé)人，專班專做。鄧勇桂說：“成立品牌部的時候，枝江酒在常德的名氣已經(jīng)非常大，有了品牌影響力，加上良好的運(yùn)作模式，做起來非常順手。廠方的業(yè)務(wù)員也做到了和我們的及時溝通，我們對廠方投入的費(fèi)用都運(yùn)用在市場上了，華業(yè)有監(jiān)察部，管理上十分規(guī)范，憑我這幾年接觸的消費(fèi)群體來看，很多人真的喜歡枝江酒，尤其是喜歡喝枝江的高檔酒，這也說明我們常德經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人民生活水平提高了。”枝江酒業(yè)駐常德的業(yè)務(wù)主管鄢俊鋒向我們介紹整個常德的市場情況，除了華業(yè)經(jīng)營的枝江王以外，常德還有一個做枝江代理的合作伙伴叫劉和平，今年百年枝江韻系列酒上市后，他訂購1000件，開始走高端經(jīng)營模式。隸屬常德的津市、澧縣、臨澧、桃源、漢壽、安鄉(xiāng)、石門，近幾年都有不錯的業(yè)績，尤其是漢壽和桃源，10年枝江王和42度小金版銷量十分可觀。(張同 李珊）
