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回顧2011，盤點(diǎn)枝江酒全年的營銷情況，有以下五大亮點(diǎn)定格在枝江酒業(yè)的發(fā)展影像集里，值得回味與分享。

看頭一：提前完成全年銷售任務(wù)，市場營銷再添異彩。白酒銷售提前11天完成全年任務(wù)，集團(tuán)銷售突破70億元，利稅突破5億元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，在枝江發(fā)展史上再添一筆濃墨重彩。

看頭二：大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高檔產(chǎn)品發(fā)力。2011年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著。主導(dǎo)產(chǎn)品枝江王清理歸類，升級換代，淘汰30多個(gè)盈利低和虧損的產(chǎn)品，向高檔產(chǎn)品要效益；成立高端產(chǎn)品事業(yè)部和大客戶中心，在荊州、重慶等大中城市增開辦事處，配備專業(yè)營銷精兵，重點(diǎn)精耕細(xì)作五星、謙泰吉、30年陳釀和百年枝江系列高檔產(chǎn)品。

看頭三：百年枝江成功上市，引領(lǐng)高檔枝江酒熱銷，銷售業(yè)績顯著。百年枝江產(chǎn)品從2011年4月份上市以來，短短8個(gè)月時(shí)間，銷量直挺億元，成為高檔枝江酒的重要增長極。同時(shí)也產(chǎn)生了良好的互動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)了五星枝江、謙泰吉和大師原酌等高檔產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品均價(jià)的大幅上升，同比增長169%；目前枝江酒的產(chǎn)品均價(jià)增幅超過了年初預(yù)定的目標(biāo)。

看頭四：創(chuàng)新營銷模式，細(xì)分渠道、精耕市場，產(chǎn)供銷實(shí)現(xiàn)無縫隙對接；造勢營銷，推廣旗艦店專營枝江酒，提升枝江高端產(chǎn)品的形象和知名度。2011年年初開始，由總經(jīng)理張春雷親自掛帥，率領(lǐng)銷售精英在全國各地網(wǎng)絡(luò)一批實(shí)力強(qiáng)、人脈廣的酒水運(yùn)營商加盟枝江銷售，并統(tǒng)一經(jīng)銷商店面形象，2011年陸續(xù)在宜昌、襄陽、廣州、天津等大中城市繁華地段新開了100余家旗艦店，有力地拉動(dòng)了枝江酒銷量月月直線上升，產(chǎn)供銷持續(xù)兩旺。

    看頭五：續(xù)拍新廣告宣傳片，拓展品牌形象，加快了新名酒品牌的步伐。2011年下半年精心策劃，與影視明星孫紅雷續(xù)拍升級枝江酒新一輪廣告片，并連續(xù)在央視一套、二套、湖北經(jīng)視、湖南衛(wèi)視、安徽經(jīng)視等強(qiáng)勢媒體的黃金時(shí)段密集展播，進(jìn)一步提升了枝江酒品牌知名度與美譽(yù)度。（曾義勝）