每個企業(yè)都有自己的發(fā)展路徑，如何找準適合自己的發(fā)展路徑，在于企業(yè)決策者是否具有科學發(fā)展的眼光與責任。---題記
剛剛過去的2010年，對于枝江酒業(yè)來說是個不平常的年份，既是“十一五”規(guī)劃的收官之年，也是與維維戰(zhàn)略重組的“開局”之年，更是轉變經濟發(fā)展方式的踐行之年。2009年10月，枝江酒業(yè)董事長蔣紅星在回答記者為什么引進維維股份戰(zhàn)略投資伙伴的提問時說過這樣一句話：“人類靠一己的力量最多只能跳過2.45米，而如果有根撐桿的話，結果會不一樣”。借著維維這根撐桿，枝江酒業(yè)在謀求更多的創(chuàng)新，通過一系列的大膽改革，集中優(yōu)勢資源，巧打了一套優(yōu)質高效的組合拳，不僅取得了十分輝煌的經營業(yè)績，實現(xiàn)集團銷售50億元，比去年同期增長26.81%，其中白酒銷售額22.3億元，同比增長20%，實現(xiàn)利稅4億元，利稅綜合增長率超過44%，各項經濟指標均創(chuàng)歷史最好水平，圓滿完成了“十一五”計劃，同時，還探索出一種創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新營銷和創(chuàng)新發(fā)展的新模式，產品結構調整取得可喜成果，企業(yè)技術實力位居全國一流，市場營銷網絡布局東南西北，內力外力結合共圖百年品牌，可以說枝江酒業(yè)進入了又好又快發(fā)展時期。這些超過預期的收獲時時帶給枝江酒業(yè)人更多的驚喜。蔣紅星深有體會地說，借梯登高，視野更廣闊。
枝江酒業(yè)引進維維戰(zhàn)略投資伙伴，使企業(yè)綜合實力得到整體提升，并得到枝江市委、市政府的充分肯定。一是產品檔次進一步提升，二是品牌形象進一步提升，三是企業(yè)的核心競爭力進一步提升，四是企業(yè)凝聚力進一步提升，五是企業(yè)的經營質量進一步提升，六是職工待遇進一步提升，七是企業(yè)形象進一步提升。正是對枝江酒業(yè)取得成績的認可，枝江市委、市政府加大了對枝江酒業(yè)的扶持力度。枝江酒業(yè)也積極擔當“建設工業(yè)強市，建設濱江宜居城市，打造長江經濟帶強勁增長極”這一光榮角色，通過維維戰(zhàn)略伙伴為建設工業(yè)強市牽線搭橋招大商，引進維維集團對枝江農產品深加工項目、旅游項目、城市建設項目進行考察，為今后維維在枝江進一步投資發(fā)展奠定了良好的基礎。
借助維維營銷網絡，實現(xiàn)枝江產品營銷的全國化，是枝江酒業(yè)引進維維戰(zhàn)略合作伙伴的核心所在。經過多年的實力和文化積累，枝江品牌的張力和影響力正在彰顯和放大效應，企業(yè)形象和品牌形象得到進一步提升。與維維聯(lián)手后，枝江酒業(yè)充分利用維維的營銷網絡開拓新的銷售增長點，以北京為中心向周邊輻射，以徐州為中心向周邊輻射，為形成新的市場大板塊做好了科學規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。以北京市場為例，枝江酒業(yè)聯(lián)手北京維維海福鑫商貿有限公司，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，維維海福鑫享有華北、東北、西北等以北方為主體市場經營權，將全面推廣“五星枝江”“枝江王”“枝江六年”等系列產品。其中，還明確提出到2013年底，海福鑫的銷售目標將達到3.9個億。北方市場歷來是各大白酒品牌非常重視的一處戰(zhàn)略要地，隨著經濟發(fā)展從南向北的轉移，業(yè)內人士曾預言，北方市場將是白酒行業(yè)未來十年的主戰(zhàn)場。這對于一向在南方市場走強的枝江來說，如果能在北方市場站穩(wěn)腳跟，那就意味著占領了向全國化發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。這一新創(chuàng)的合作形式，開創(chuàng)了白酒行業(yè)一種全新的商業(yè)模式。廠商兩家你中有我，我中有你，不僅是商業(yè)伙伴，更是戰(zhàn)略伙伴。此次枝江酒業(yè)進軍北方市場，全面拓展中國市場，由北京維維海福鑫商貿有限公司在市場銷售領域為其充當先鋒大軍。事實上，北京維維海福鑫商貿有限公司則是由北京海福鑫商貿有限公司與維維食品飲料股份有限公司共同出資成立的，其中，海福鑫商貿公司占60%的股權，維維公司占40%的股權，新成立的維維海福鑫商貿公司將專門進行枝江產品在長江以北的市場拓展。由此，區(qū)域強勢品牌枝江與優(yōu)勢品牌運營商海福鑫公司通過“維維”這一資本方走到了一起，而這一步跨越，也成為中國白酒產業(yè)實現(xiàn)產業(yè)鏈深度融合的“第一次”嘗試。枝江酒業(yè)選擇維維海福鑫，無疑又是一次正確決策，與此同時，枝江酒業(yè)在北方的營運中心正式成立。北京海福鑫商貿有限公司，自1992年創(chuàng)建以來，一直致力于中國酒類產品的銷售與運營，在北京、河北、天津、山東、山西、東北以及湖南等地積累起了龐大且扎實的銷售網絡，2009年實現(xiàn)銷售收入超過4億元，是中國酒類產業(yè)中最優(yōu)秀的超商之一。海福鑫的老總說，優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢資本都是優(yōu)勢資源。近幾年，隨著白酒產業(yè)的結構性調整，作為湖北強勢白酒企業(yè)，枝江酒業(yè)發(fā)展迅速，2009年，已實現(xiàn)超過20億元的年銷售額，躋身中國白酒前十位；作為上市公司的維維食品集團2009年實現(xiàn)銷售收入283939.02萬元，利潤總額則達到36920.24萬元，比上年增長了504.32%。在2010年12月30日舉辦的北京維維海福鑫商貿有限公司與湖北枝江酒業(yè)公司戰(zhàn)略合作簽約儀式暨新品上市發(fā)布會上，枝江酒業(yè)副總經理、中國釀酒大師譚崇堯應邀為北方近千名客商傳授枝江酒的工藝特點和風味特點。北方客商看到維維股份、枝江酒業(yè)和海福鑫三方聯(lián)手帶來的強勢資源和新的創(chuàng)富機遇，紛紛簽下枝江訂單，現(xiàn)場現(xiàn)金訂貨突破千萬元。這種通過成立合資公司的形式來運作產品，涵蓋了產業(yè)鏈上游的生產領域和下游的銷售領域，并將作為產業(yè)鏈支撐的資本方引入進來，這種模式既有利于發(fā)揮生產企業(yè)的品牌優(yōu)勢，又有利于發(fā)揮品牌運營商的渠道優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，雙方風險共擔，利潤共享。跳出了原有的經銷商和廠家利潤對立，合作上矛盾重重的困境，使雙方能夠將更多的精力投入到市場中去，更加系統(tǒng)地關注市場，放手大膽的投入到品牌運作中。2011年，當這一場白酒產業(yè)強強聯(lián)合的“開年大劇”隆重上演，業(yè)內人士預言，在資本、生產企業(yè)與運營商三者完美結合的推動下，枝江酒業(yè)的全國化步伐定會躍上一個新臺階。
站在“十二五”開局之年的利好平臺上，枝江酒業(yè)人對新五年的發(fā)展信心滿懷?！笆濉逼陂g，枝江酒的銷售將突破50億元，集團收入將突破100億元，真正實現(xiàn)百年枝江的百億夢想。為了實現(xiàn)這一夢想，在新的2011年，枝江酒業(yè)的關鍵詞是：“樹信心，保增長，調結構，做市場”。圍繞做“長江名酒帶典范品牌”的定位，枝江酒業(yè)在產品結構調整上會堅定不移，更加從容。十多年來，枝江品牌的發(fā)展壯大，已超出部分老名酒的規(guī)模和實力，已具備了向中高檔酒發(fā)展的條件，在第二次騰飛的時間段上，枝江酒業(yè)的決策層會有科學的一系列激勵機制和考核措施出臺，以鞏固結構調整成果，進一步擴大調整范圍，提高代理商的營銷水平，從而提高企業(yè)形象。在轉變經濟增長方式上，枝江酒業(yè)確立了“質量往高走，產品往高走，企業(yè)形象往高走，個人素質往高走”的新增長模式。在品牌宣傳上，枝江酒業(yè)將通過多渠道宣傳來提升企業(yè)的品牌形象，不斷開發(fā)滿足消費者需求的高端產品，讓枝江酒品牌插上文化的翅膀。2011年，枝江酒業(yè)將更加注重以人為本，更加注重質量和效益的同步增長，更加注重品牌實力的打造，進一步整合優(yōu)勢資源，不斷優(yōu)化費用投入方向，集中優(yōu)勢資源做市場，在高水平上實現(xiàn)新跨越。
欲窮千里目，更上一層樓。這句傳頌了千百年來的唐詩蘊藏了科學發(fā)展的內涵，枝江酒業(yè)借梯登高的大膽嘗試和創(chuàng)新，是科學發(fā)展觀的又一次生動實踐。（張同）
