全國化大市場戰(zhàn)略布局
見證“枝江”品牌的影響力
眾所周知，枝江酒業(yè)擁有一支征戰(zhàn)南北的營銷“鐵軍”，在中國酒業(yè)營銷金爵獎得主曹生武的帶領(lǐng)下，銷售業(yè)績一路攀升，實現(xiàn)了湖北本土市場的無縫隙覆蓋和全國市場的有序開發(fā)，開辟了數(shù)以百計的“紅色根據(jù)地”，創(chuàng)造了一個又一個的“枝江奇跡”。中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才高度評價：“枝江酒業(yè)是中國白酒行業(yè)快速發(fā)展的一顆新星，在不到10年時間里實現(xiàn)了跳躍式的發(fā)展，產(chǎn)品影響全國市場。這個產(chǎn)品消費者認(rèn)可，全國同行業(yè)認(rèn)可。他們的成功很有說服力。我覺得給予枝江酒業(yè)多高的評價，都不算過分。因為他們用事實說服了我們，說服了市場，說服了顧客。蔣紅星團隊創(chuàng)造了科學(xué)發(fā)展的新模式，實現(xiàn)了速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的同步發(fā)展。在中國白酒行業(yè)具有示范效應(yīng)。”
如今，“枝江”擁有一級代理商500多家、二級網(wǎng)絡(luò)30000多家、A類酒店及大型賣場10000多家、中小酒店和商店300000多家，成為倍受消費者青睞的“市場明星”。從新產(chǎn)品投放到新興市場開發(fā)，從品牌文化推廣到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，從促銷方式創(chuàng)新到服務(wù)流程再造，枝江酒業(yè)致力于培育新的市場增長點，全面推廣“服務(wù)型營銷”，讓“枝江鐵軍”的“十一大軍區(qū)”真正成為枝江品牌馳騁全國市場的戰(zhàn)斗堡壘。
枝江酒業(yè)在順利實現(xiàn)了從5億、10億、20億的精彩三級跳之后，積極實施全國化大市場戰(zhàn)略和第四次營銷大提速，將華中、華東、華北、華南、東南、東北、西北全部納入新的戰(zhàn)略覆蓋區(qū)域，著力培養(yǎng)三億元省級市場2—3個，二億元省級市場4—5個，億元省級市場5—6個，從而真正實現(xiàn)省內(nèi)省外市場的比翼雙飛、共同繁榮。(黃宏俊)
