“枝江”在外埠市場增幅明顯
來源：本站 作者：管理員 時間：2009-02-11 瀏覽
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本網(wǎng)訊（通訊員 張同）2008年枝江大曲在北方、江西、華東、湖南四大片區(qū)增長率分別達到72%、44%、40%和37%，成為枝江酒業(yè)在外埠市場的亮點市場。這幾大市場增幅明顯，有四大共同點：一是找準商家。華東市場選商家首先看其經(jīng)營思路，其次是團隊執(zhí)行力，第三是資金和網(wǎng)絡。湖南市場重視對大客戶的服務和培育，僅益陽一個商家年銷售額就達到6000萬元；二是選準產(chǎn)品。湖南市場消費水平高，地產(chǎn)強勢品牌不多，就主推枝江王。2008年湖南市場完成銷售額1.65億元（不含長沙），枝江王占全部銷售額的37%，其中衡陽市場枝江王占當?shù)乜備N售額的70%。安徽市場地產(chǎn)名酒林立，“枝江”就以低檔酒開路，先立足再發(fā)展。2008年安徽市場銷售9400萬元，比上年增長34%；三是打造明星市場。一個亮點市場能帶動一大片，一個省有兩三個地級市場成功就能站穩(wěn)腳跟。枝江以亮點市場為中心招商，以亮點市場為中心分片管理和交流，起到了事半功倍的效果；四是抓好隊伍建設(shè)，有執(zhí)行力才有戰(zhàn)斗力。很多市場認真堅持每月例會制度，把例會開成交流會、培訓會和考核會。江西市場實行市場信息日報制，業(yè)務員每天晚上向片區(qū)經(jīng)理發(fā)信息匯報、請示，敏銳應對市場變化和問題。
